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職責描述： 1.戰(zhàn)略客戶開發(fā) 1.1根據公司業(yè)務發(fā)展需要以及戰(zhàn)略市場要求，制定戰(zhàn)略客戶開發(fā)策略、計劃并按計劃實施客戶開發(fā)，負責實施戰(zhàn)略客戶從0-1的開發(fā)轉化； 1.2整合公司戰(zhàn)略客戶資源，爭取戰(zhàn)略客戶的合作項目并跟蹤項目，完成公司戰(zhàn)略客戶開發(fā)目標。 2.渠道開發(fā)和管理 2.1根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃和公司渠道業(yè)務目標，制定國內外渠道業(yè)務開發(fā)策略以及年度/季度/月度開發(fā)方案并分解、推進實施； 2.2 規(guī)劃和拓展市場渠道，幫助業(yè)務單元梳理現存空白市場、現有落后市場、代理商開發(fā)及品牌推廣策略等確定區(qū)域代理商開發(fā)計劃； 2.3 建立并完善代理商管理制度，主導代理商的治理工作，包括但不限于明晰代理商權責范圍、對代理商的合規(guī)經營做出預審判斷、對代理商經營情況進行監(jiān)督并提出建議等。 3. 市場洞察 3.1 關注行業(yè)政策、競品動態(tài)、客戶需求等情況，分析市場發(fā)展趨勢, 及時調整業(yè)務策略； 3.2 對戰(zhàn)略市場洞察和前瞻性行業(yè)研究，包括市場容量的預測，業(yè)務模式的探索的研究等。 任職要求： 1.35-45歲，本科及以上學歷，機械、市場等相關專業(yè)，英語流利為佳； 2.10年以上工作經驗，至少5年以上工業(yè)品或設備類大客戶開發(fā)經驗，具備渠道開發(fā)管理經驗，過往工作中需要頻繁對市場和行業(yè)進行分析預測； 3.思維清晰、活躍，具備優(yōu)秀的市場開拓及談判能力、溝通影響力和自我激勵能力； 有行業(yè)相關客戶資源與合作伙伴資源者優(yōu)先考慮； 4.能力素質：組織協(xié)調、分析判斷、服務意識、溝通能力、全局觀念、嚴謹細致。